美缝市场竞争激烈、产品同质化严重，很多公司的产品在功能性和产品特色上，具有高度的相似性。差不多的包装和差不多的名字，差不多的营销模式和差不多的传播途径，差不多的逼格，差不多的市场。

而每一位美缝师都值得被尊重，同样需要被行业点拨才能越来越正规，实现自己的理想，改善生活品质。只因大环境的问题动摇了我们的情绪致使我们害怕，害怕客户的砍价，害怕自己不做，错过了一单生意，同样害怕闲着，自己不做，同样有人来做的这种想法，让大家慌了神儿。别慌，教你转变做业务的思路，保证你接单接不过来

1、重新认识自己所从事的工作

美缝施工服务 / 全新解读--定位服务行业

美缝--处在一个装修装饰最小的细分领域，是一种精细的需求，堪比女人妆容中画眉眼，包包做的一个边油处理，logo设计末尾的一个寓意阐述.....

施工--是由美缝师把这个需求得以实现的一个手工过程。

服务--是排在美缝-施工-的后面，因为90%的财富赢在后服务。

美缝+施工+服务+真实的自己=超理想买卖  

做服务就是做买卖通俗的说就是销售，有销售就有成交和不成交两个结果。区别就在老张的业务量多，你老李的业务量没老张多而已；

错误的做法就是：自己穷过瘾，客户插不上嘴

1. 上来就说自己是做美缝的，咱家里需不需要？

2. 然后自己说一些做美缝的好处

3. 讲一下牌子有多好多坚硬如瓷

4. 看过房子做一下预算

客户给了一句话，贵了或者讨价还价

你在没有足够的专业、自信和立场面前会被直接拒绝或妥协。

（有过这样经历的可以继续往下看）

如何改变这一状态呢？从认识开始：

美缝师不是去卖单一的产品就能挣钱，也不是卖单一的美缝施工就能财源广进，也不是说单一的把美缝剂和美缝施工绑在一起就叫有价值的服务，而是卖一种认可，但凡每笔业务的成交都来源于客户对你个人的认可，在客户认可你之后才会听你的天马行空，才会买你的服务。

先卖自己然后再卖服务，是一个思维导向，你面对的虽然是陌生客户，但是他前提是人，一个知冷暖的人。

如果你的出发点是考虑今天挣多少钱就错了，美缝师应该考虑的是如何给客户留下对的印象，是过去做生意挣TA钱的，还是像个朋友一样过去帮TA解决问题的。前后两者的区别就是一个热情一个冷漠的区别。

我们去别人家做客，主人热情对咱，咱会觉得自己被重视心里暖呼呼的，要是主人总是不温不火的看不起人的样子对你我，心想赶紧走了算了是吧。所以我们在去做服务的时候 一定要待人热情，具备专业头脑和条理的思路。

2、如何把自品牌推出去？

美国有一位非常成功的销售员，从他懂事起就擦皮鞋、卖报纸、也做过洗碗工、送货员、电路装配和住宅建筑承包，无论做什么也都是惨淡收尾，再加上严重的口吃，你叫他压力山要有几座有几座的悲催。

直到一身债务走投无路的时候选择了去福特销售中心做销售--后被称为世界上最伟大的销售员--连续12年荣登世界吉尼斯世界纪录的 乔*吉拉德，在15年内卖出13001量汽车，秘诀是-我不卖车，我卖乔-吉拉德。

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第一步：养成推介自己的习惯

      随时随地携带自己的名片（可以是服装、可以是车体广告、可以是个人口碑），但凡遇到本领域或非领域的朋友，有需求的客户和没有需求的潜在客户，让对方清楚地知道，你是干嘛的 ？卖什么的？  细节全部收纳。

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第二步：学会了解客户需求并放大自己的优势

1. 充分的了解客户需求，

例如 ：哪个房子做美缝？

什么时间进行比较合适？

最近家里有没有重要的事情安排？

想做什么标准的？

对于客户的家庭实际情况给出建议

2. 找到产品和品牌与客户契合的点，一定要学会倾听后沟通，点清该产品对客户的好处在哪，如何做保养等

3. 结合自己的特长，然后以真实的人呈现在客户面前，传递热情认真的态度和专业的服务精神。