赤壁之战，孙权刘备联合抗曹，由于周瑜眼光毒辣，算定诸葛亮必是东吴日后巨大的威胁，便以战备物资紧缺为由，命诸葛亮十天之内造出十万支箭，想借此除去诸葛亮。然诸葛亮何许人也？早已看穿周瑜的心思。利用曹操多疑的性格，借助草船和大雾天气，从曹操处成功借取了十万支箭。

分析：

事实上，诸葛亮这是在借用他人之力来达到自己的目的。个人的力量是渺小的，光凭自己挨家挨户上门咨询，能拿下的订单绝对是屈指可数的。为了增加自己的业务，赚取更多的利润，我们也需要借助他人的力量。

如何借用他人的力量呢？朋友介绍、瓷砖商合作、同行联盟。这些都是你可利用的资源。朋友从哪来？一是自己身边本就有的资源，和他们打好关系，让他们成为你宣传的渠道；二是将你的客户变为你的朋友，让客户为你转介绍。

而美缝本就属于家装的一部分，从事家装的工作者都可以是你结盟的对象。瓷砖品牌商、室内设计师、保洁人员等等，彼此合作，资源共享，利益共享，岂不比你一个人的力量强大？

此外，竞争对手之间也可以进行合作。因为相互竞争，容易转变成彼此压价，最后价低者得，这不但导致市场愈加混乱，即使你拿下了订单，你的利润空间也有限。所以不如彼此合作，既能稳定市场价格，也能让自己获利，岂不两全其美？

诸葛亮错用马谡，丢失了街亭。司马懿率十万精兵趁机直取西城，诸葛亮来不及撤离，更糟糕的是城中只剩下了老弱妇孺。眼见十万大军围城，诸葛亮急中生智，大开城门，命令大家该干嘛干嘛，和往常一样，自己则在城楼上弹琴。司马懿见此状况，怀疑有诈，硬是没有进城，十万大军原路返回。

分析：

兵法有云：“实则实之，虚则虚之，虚实相生。”做美缝也一样，代理品牌，一些荣誉证书还是需要的。尤其是一些含金量比较高的荣誉，如国家高新技术企业、高新技术产品等，虽然现在的美缝品牌各种荣誉证书多不胜数，但是上面那几个荣誉，如果你代理的企业有，那消费者对你会相当放心的，毕竟现在的客户对这类含金量高的荣誉毫无抵抗力，而做美缝就得以客户为中心。

在美缝销售中，虚实相生是很重要的技巧。如果手里备一份成交的业主记录表，上面记录着你在哪些地方做的哪些施工，会让业主更有信赖感。

分析：

做生意，诚信最重要，答应客户的事情，就一定要办到，而你的守诺，也会大大增加客户信赖感。你的诚信做好了，客户夸赞你了，就等于你有了好名声好口碑，而口碑是最节约资源的营销。

另外，代理中高端品牌，做中高端市场，有时候就可以大方些。不跟客户计较小利，给客户美缝，顺带做个封边美化或者瓷砖保养，让客户高兴，为你多介绍一些客户，而这可以大大地节约你的营销成本。

周瑜是东吴的大都督，也是个很有智谋的人，只是自尊心太强，肚量太小，嫉妒诸葛亮比自己聪明，也担心诸葛亮日后成为自己最强大的对手，一直想致诸葛亮于死地。诸葛亮知道周瑜的心思，也知道他自尊心强，肚量小，气就能气他个半死。果然，三次就气死了周瑜。周瑜临死前还大喊，“既生瑜，何生亮啊”。

分析：

做美缝，除了要有顽强的毅力和娴熟的施工技术，熟悉品牌和产品，更要懂得应对客户的性格。

对于优柔寡断的客户，可采用逼迫的办法；

对于自我吹嘘的客户，可采取吹捧的办法；

对于豪爽直接的客户，可采取果断的办法；

对于沉默寡言的客户，要采取积极主动的办法；

对于思考性的客户，可采取语言精炼的办法。